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      1. 選擇同行的人,和要去的地方同樣重要

        發布時間:2016-10-12 來源:大腦地圖

        3年職人經驗,創業12年,涉獵過田徑競技、高爾夫教練、高爾夫球場俱樂部管理、口腔醫療等行業,這一次,Viola想安心深耕兒童英語教育領域。比之上一次創業靠自身積累漫長的發展,這一次她給自己的夢想插上了互聯網和品牌導向的翅膀。無論是作為合作伙伴,還是學員家長,她堅信自己選擇競爭力強硬,有近20年品牌運營經驗,大腦地圖想不成功都難!

        大腦地圖英語培訓中心

        向來喜愛挑戰自由新鮮有意義的事物,我覺得做事業也該如此!

        Q:看你的朋友圈,您是十足的運動生活愛好者,能簡單介紹自己?之前一直在做教育行業嗎?

        A:“我從小確實是愛好體育運動,上中學時是學校田徑隊的,還曾在北京市比賽中拿過冠軍的名次,大學時接觸到高爾夫運動,而后畢業就去深圳做高爾夫教練教學工作,雖然和現在的英語培訓不是一樣的項目,但也是和小學員及大學員打交道。

        做了2年高爾夫球教練后,又接手1年高爾夫球場俱樂部管理工作,由于一些原因就回到北京和朋友做連鎖口腔門診經營,跨度也是蠻大的,做了將近10年,也因為女兒在金源中心學習英語,覺得課程非常好,在官網上了解大腦地圖有加盟的途徑。

        在10年的口腔行業經營中,我和我的先生,愛上帆船航海運動,花了5年的時間準備環游世界,后來用8個月時間做小半球環球旅行,回來之后,口腔門診經營步入正軌,我也就有多余的精力時間做其他的事情。”

        我曾是挑剔的學員家長,學習英語正確方式,我覺得大腦地圖做到了!

        Q:什么時候接觸到大腦地圖的呢?

        A:“好的英語課程首先能提高學習興趣,當時孩子在雙語學校純外教學校上學,但還是傳統教學方式,孩子比較抵觸學習,和老師溝通后也沒有找到合適消除孩子消極學習方式的方法,心里很急。

        剛好女兒在學習攀巖,隊友在學大腦地圖,和家長聊天過程中,了解大腦地圖,打破我原有對國內機構宣揚對學習英語的認知,游戲化學習方式,結合大腦科學,以及科學的數據清晰讓我知道孩子學習效果,最重要強調學英語聽的清才說的出,首先要打開英文的耳朵,和自己心目中學習語言的方式方法非常貼近。

        我剛開始和他爸爸介紹課程時,他還挺抵觸的,在他上學時代,也有打著開發大腦,快速記憶旗號的培訓機構,大多數都是騙人,實際上沒有真實效果,再三勸說下,我們來到金源中心,了解產品體系背后的科學家開發團隊,科技產品專利,有數據報表效果呈現,就同意讓孩子來試一試。”

        好的產品自帶營銷功能,仔細研究4P理論最經典的營銷功能就是產品。

        Q:加盟大腦地圖時,沒有做過行業比較嗎?

        A:“在替孩子尋覓培訓機構時,我當時也有多余時間,在找新的創業項目,遇見大腦地圖萌生我加盟的想法,了解過當時北京加盟力度大的ND英語(品牌縮寫),首先課程體系非常窄,沒有更多了解其盈利模式。還有一個孩子之前在美國夫婦開的培訓機構學英語,她們要擴張的想法,他們這邊的沒有課程體系保證,外教老師的流動性把控差,產品都是買來的美國教材,雖然投資不大,但是和我想做的事業差距比較遠。5、6年環球航行經歷讓我感覺英語是最實在,使用最多,使用效率最高語言,中國人學習英語方式的也覺得比較備受折磨,就決定做一件有意義的事。

        開始在總部填寫過加盟資料,而后大腦地圖金源中心負責人王小林接洽了我,她比較熱情,2015年8月,恰好女兒去蘇州參加全國性比賽,去總部和創始人 Rick,事業發展部 VP Michael面談。

        從接洽到決定,由于堅信產品的有力招牌,申報到中心成立用了1年多的時間,用的時間也并不多,我在選址問題上比較苛刻,另外和商場和物業接洽過程,差不多用了7、8個月的時間,現在翠微中心入駐的凱德集團商城對商戶的篩選比較嚴格,建校初,他們先后3次去金源中心考察,才接受我們的入住,選址前期的籌備,從人力培訓和裝修設計,到物業洽談,總部和王總給了我很多的幫助。大腦地圖的成熟運作體系對后期開業的運作起到很大的幫助。”

        大腦地圖英語培訓中心


        大腦地圖英語培訓中心

        互聯網+教育,科技學英文趨勢大環境越來越好,做強大腦地圖,我自信滿滿!

        Q:從試營業到正式開幕以及現在日常運營,有遇到過難題嗎?怎么解決的呢?

        A:翠微中心是2016年3月底,開始結束裝修試運營,4月接收學生,經過3個月的人員配置,7月份在商城舉行開業慶典,并在當月做到近50萬業績。由于產品理念比較新穎,相對于其他的機構課程顧問花的時間比較多一點,家長傳統的觀念和電腦學習沒有概念,不是太容易接受,對中教和外教比較看重,不過北京的家長眼界思路比較國際化,在孩子低年級愿意發精力培養孩子的學習技能,在高年級才關注應試。另外加入大腦地圖的時機也比較幸運,國家對高考改革也在不斷注重學習能力的考察。

        天時?地利?人和,成功因素一個不能少,團隊協作,共同目標導向讓未來前進更有勁!


        Q:現在團隊組建如何?經常做培訓嗎?工作中作為管理者是如何強化共同目標的?

        A:“現在每個部門的配合比價密切,為了一個目標,全力以赴。剛開始時由于彼此經驗的缺乏,處理事情的應急能力不到位,在遇到所有的問題,會有點摩擦,還是感謝總部和金源中心在運營前期給予培訓幫助,培訓比較到位,銷售能快速了解到產品精髓,和家長可以有個系統性的解說,教學方面比較得心應手。”

        Q:遇到家長咨詢我們和同行的差別?你們是巧妙轉移話題,還是積極直面問題回應?

        A:“說到這,我們遇到所有問題,還是感謝總部和金源中心幫助,另外對于同行風頭比較紅的北美外教在線課程,有讓女兒去試聽,他們普遍存在最大的問題,上課缺乏系統性,缺乏老師引導有效率練習。

        對于孩子來說,每一節課,每一階段,要求多廣量多,而是要學的扎實,不光是課堂上的簡短的時間有1,2個互動,就能達到效果,關鍵知識點需要重復練習過程,在線的面對面外教1對1課程,達不到教學效果體現,也有很多朋友在V.I.P***這樣機構,學1年多時間也沒有理想效果,產品還是硬傷,當然也有好的地方,外教時間比較靈活。

        但是我覺得成人學英語自律約束力,目標明確,兒童純在線的距離感和孩子互動,以及把握孩子心態和學習節奏,還是需要線下面對面更好,很多家長也很支持和認同這樣的觀點。”

        Q:下一步工作重心在哪?市場活動會增加哪些方向?

        A:現在工作重心:市場影響力拓展,和社區、周邊學校,異業合作多互動;提高課程顧問專業度和技巧;現在積極策劃多樣化課程體驗形式,iPad課程上線給到我們更寬的的學習環境和形式,增加戶外教學形式,比如動物園、博物館和RA課程中的場景,增加轉介。由于家長對學習效果的認可,她們也愿意分享給好朋友,我們自己也希望通過各種各樣的課程形式,讓更多的孩子了解大腦地圖。

        對新進加盟商的話:

        “新伙伴們,我們的課程很有競爭力,剛開始的時候,外行可能會有手忙腳亂,全國有這么多的大腦地圖加盟商和有經驗的前輩,總部給到我們這么專業配套的服務,不斷學習,迭代自己的知識儲備,一定可以把我們的大腦地圖做的越來越好!”


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