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      1. 選擇大腦地圖,堅持做對的事

        發布時間:2016-08-11 來源:大腦地圖

        新一期的加盟之星再度熱勢來襲,一位曾作為大腦地圖職業經理人,到如今合伙人的實力蛻變故事娓娓道來,對,這一切都很大腦地圖!

        大腦地圖英語培訓中心


        爽快。干練利落。極具爆發力的酷勁和Tough的氣場,大抵上是Sue給人的印象。11年教育行業從業者,從大腦地圖一線職業經理人到大腦地圖事業加盟合伙人,不到1年的時間,相續連開2家直營中心,一路拓店,今年6/7月份學員增長數量更呈井噴式爆發,在深圳英語培訓大眾點評門戶網站,店鋪星級更是5星專用商戶,0差評,0投訴,被問到經驗,她總謙虛的說,一切歸于產品,一直以來的努力量變完成了質變。從職業經理人到合伙人轉變特殊的身份標簽,使得Sue成為一個頗受關注的創業者,讓人們對她的創業故事多少有點不一樣的期許。


        互聯網+教育,我覺得選擇大腦地圖這件事做對了!

        骨子里是一個熱愛冒險的人,喜歡挑戰,不斷找尋突破空間,做什么事都特別愛拼,她這樣總結自己,無論是從踏進教育行業還是被問及為何加入大腦地圖,機緣巧合,是她最愛說的詞語,與其說機緣巧合,不如說十幾年的實戰經驗,讓她的選擇總趨向趨勢而為!


        “畢完業我就很早進入這個行業,一開始在一線從事早教、少兒英語培訓等行業,到現在已經11年了,一直沒有離開過這個領域,大腦地圖事業發展部 VP Michael 吳俊德先生是我多年的好友,偶然機會我們聊到大腦地圖,他向我推薦大腦地圖課程,互聯網+教育線上學習+線下翻轉課堂的課程設計理念很是吸引我。”


        多年的從業經驗給她帶來寶貴的經驗外還練就獨到的洞察力,加之平時自身不斷學習的理論儲備,為后來順利展開業務打下堅實基礎。大腦地圖科技學英語在教育這條賽道上已經占據絕佳時機和行業位置。十多年的行業經驗讓她相信,高齡學生參加英語培訓付費意愿直接,他們參加課程通常是為了應付各種考試,一旦考試通過很少再付費參加學習,市場規模并不如想象中好,學齡和學齡前少兒英語培訓市場規模可達數百億,接近千億,我再次堅信互聯網+教育商業的力量。


        “Michael的建議讓我看到互聯網給教育行業帶來一系列嶄新機遇,由于在傳統培訓機構工作經歷的原因,本身對培訓教育也有比較深刻的體會,經過幾個月對深圳當地的市場調研和走訪,我越來越意識到,少兒英語教育行業需要更加生動有趣并貼合孩子們心里需求的教學內容,而家長怨聲載道的接送問題,外教更換頻率大,想學原滋原味美國腔好難;另一個孩子學業本身就繁重,即使培訓班再無聊還是要硬著頭皮去上,兩大過去無法解決的痛點,現在都可以通過在線教育的方式解決了。


        我了解到大腦地圖對于傳統教育的最大顛覆,一是因材施教,二是快樂學習,不是簡單照搬課堂模式,而是重新構建整個學習流程重塑學習能力。大腦地圖課程,游戲化線上學習,能牢牢抓住孩子注意力,給孩子提供浸入式的學習服務體驗,讓孩子掌握上課的主動權,一周3次,每次30分鐘科學時間配置,學習成效也大于傳統教學3倍。


        其次,5-16歲大腦地圖最佳設置學習服務群體,在我看來,一個孩子在5-16歲正處于學習外語的黃金時期,能夠接受到原汁原味美國同齡學生學習的課程,不僅能幫助適齡期小朋友在家就能上的學習需求,同時全面提高英學習技能,每周的翻轉課堂,閱讀秀,小小演說家對孩子的性格塑造起到極大促進作用。


        現在家長面對各式各樣的英語培訓機構,從傳統線下課堂,到一對一家教,中國的家長們在幫助孩子說出一口流利英語的道路上,一直沒少發精力和金錢,可效果如何,老師教學水平魚龍混雜,培養有批判性思維和創新能力的學習品牌很少,很慶幸我遇到了大腦地圖。


        做加盟事業,除考量它的運營模式,和相應的經營成本,另外還要比較公司的創始人,在我的眼里,Rick一直是一個非常嚴謹,且有豐富教學經驗的事業領路人,作為成功引進并打造“天才寶貝”、“華爾街英語”、“金寶貝”等品牌的開拓人,我一直覺得他挑選課程的眼光是非常獨到的,1年多的實戰經營,用事實證明我當初的選擇是正確的!”


        做熱愛的事,過程是最好的歷練。做有意義的事,團隊是前進最堅固的核心支撐!


        “說實話,從職業經理人到合伙人,折射工作狀態也不同,一個更重于執行能力,一個更考驗的是整個局勢把控,自身對選擇愿景的執著,說起日常的工作核心,作為團隊的Leader,我覺得要把事情做的漂亮,還是要靠【團隊,團隊,團隊】,重要的事情說3遍,剛開始時挑選創業伙伴的關鍵,我自己定位是,一定要有激情,一定要有對從事事業保持熱愛,更重要的是對大腦地圖產品課程非常認可。


        剛運營中心時,作為首席打雜官,最初的原始團隊僅僅有4人,他們包攬教務、市場、Coach,甚至司機等各種雜活,之后帶領團隊越做越大,2015年后期,中心人員架構基本搭建完畢,我們也定期參加總部例行培訓,團隊伙伴對產品和服務逐漸上手熟悉,積極贏戰火力全開。”

        大腦地圖英語培訓中心


        大腦地圖英語培訓中心

        對于新進加盟伙伴,Sue建議,一定要注重“人”,而且找人有個重要的前提,初心要對,作為創業人想做一份事業,當然需要在商業上很厲害的人去推進,但是只有團隊的初心好,整個團隊做的事情才是一件正確的且有溫度的事情。


        “做大腦地圖中心CD的工作經歷,覺得職業經理人更多的是在做具體的事情,更像一個學徒的過程,作為創業者的角色,時常更應該站在更高的位置去引導團隊伙伴往正確的方向走,平時會以周會的概念去做員工培訓和會議,要求無論是老師還是課程顧問,都非常需要日常Role Play加強溝通順暢的排練,這樣就保證我們的團隊在服務家長過程中遇到什么問題,我可以第一時間能幫助他們,同時確保自己對一線運作細節的感知和把控。


        此外,我對團隊做事比較放心,由于我們做教育培訓的,員工比較年輕,平時聊的比較投機,團隊氛圍也不嚴肅,日常一起吃午飯,很偶然一次聽到萬科定期要做員工體能測評,給我很大觸動,平時每周一次,會組織團隊建設,大家一起安排打羽毛球,一起去游泳,心快樂了,事情才會做的順暢。


        采訪環節

        Q:從總部看到,近期兩個月,深圳在線學員極速增長,你認為是那些原因作促成的呢?

        Sue: 還好了,主要是前期有質的積累,我們的大腦地圖課程真正讓家長看到了學習成效,促進高轉介,另外對于學員籌備一系列市場活動,今年復活節我們做了一個定向越野,也是一個小的嘗試,反響還不錯,希望明年會做一個大的,范圍更廣的,還有最近做了譽天中心的周年慶,9月新中心開業之后,也會做一些活動,拍賣會的活動,孩子能好好體驗一把用英語買東西的。好的勢頭在不斷顯現,繼續努力!


        Q:之前做什么行業,狀況如何?怎么想到做大腦地圖少兒英語加盟的?

        Sue:之前一直做少兒培訓、早教,也做過少兒英語培訓,現在做這個行業已經11年了,熟識大腦地圖也是機緣巧合,有一次Michael ?跟我介紹課程,我看了一下,覺得現今市面上的英語機構,快速植入課程還是比較有競爭力的,而且在大腦地圖中心任職CD的實際操作中,客戶的體驗反饋,幾個月的實效驗證,讓我對大腦地圖很有信心。


        Q:當時對于加入大腦地圖,是從哪幾個方面進行考究的呢?和其他的機構比較過嗎?

        Sue:現在市面上的英文培訓機構挺多的,學費其實收的也不低,但是學習的結果值不回學費,但是大腦地圖一定是值得學費的,畢竟教育是個良心產業,家長花錢是一個方面,孩子花的時間是不能逆轉的。之前就做過英語教育,也了解過其他品牌,在比較產品的同時發現競爭本質,是它與生俱來的基因決定它能發展多大,我認為大腦地圖是具備這個基因的。


        Q:你覺得職業經理人和創業者工作心路上有什么差別?對于創業者、生活愛好者、冒險家,你更喜歡哪個標簽?

        Sue:就幾個月的比較時間,然后就我決定加盟了,我當時是帶著一個團隊加入大腦地圖,職業經理人和創業的人肯定是不一樣,想的事情不一樣,屁股決定腦袋,哈哈,從做事的態度上,我覺得都應該是一樣的。我時常評價自己是一個非常無趣的人,非常無趣的人,朋友說我作為女人一點前途都沒有,不過創業,他們對我信心都剛剛的,哈哈!


        Q:最近在忙些什么?新中心即將開幕,那下一步工作,有什么打算?

        Sue:近期剛搞定好物業,現在在忙裝修的事情,一線城市所有的物業就一個字貴,總部給了我們很多的選址建議和想法,從籌備開第2家到選址、裝修、我大概用了3個月到4個月的時間,裝修都是按第4代來的,必須無條件追隨總部的步伐嘛!新中心位于住宅區的Shopping Mall,挺好的位置,人流量也有保證,現在重心就做好日常工作吧,比如地推呀,線上同步推廣啊,另外希望總部的在線推廣趕緊做好,我們會跟著更受益。


        Q:在加盟大腦地圖的過程中,你覺得工作中遇到最大的困難是什么?

        Sue:加入大腦地圖說實話比較順利,還沒遇到解決不了的困難,如果非要找到一個非常大的困難,我覺得還是組建團隊的困難,剛開始做大腦地圖時候,我們只有4個人,辛苦了有半年的時間,從現在的十幾個人,無論怎樣我們遇到的困難都是形而上的,而不是經營不下去,想到怎么活下去的困難,于這一點我們還是非常開心的,也非常感謝只有4個人的經歷,把大家培養了多面手,就是每個人就是可以負擔很多事情,對于現在的團隊組建是有非常大的好處,目前事實上,我比較少操作這些中心細則東西,現在各個中心都有自己的CD,做事我比較放心。


        Q:對新加入大腦地圖的新伙伴,有什么好的建議嗎?

        Sue:現在加入大腦地圖剛剛好1年的時間,如果說經驗的話,我覺得大家互相學習,我覺得最重要的就是團隊,團隊,團隊,重要的事情說3遍。另外別猶豫,堅定,堅持,就一定能成功!

        大腦地圖英語培訓中心

        Sue與她的團隊


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